9 Langkah Sukses Surat Penjualan (Apakah Anda Menggunakan Semua 9 Langkah?)

Pertanyaan: Menurut Anda, apa yang menghalangi seseorang membuat surat penjualan yang sukses?

Menjawab: Itu pertanyaan yang sangat bagus.

Saya memiliki sejumlah klien yang meminta saya untuk menjelaskan bagaimana saya mengkritik surat penjualan sehingga mereka dapat menggunakannya sebagai daftar periksa ketika mereka menulis salinan. Ini membuat saya berpikir tentang bagian paling penting dari surat penjualan dan apa yang dapat memblokir surat penjualan dari berhasil.

Anda membutuhkan: –

1. Pasar yang responsif. Harus ada seseorang atau banyak orang yang mau dan mampu membeli apa yang Anda jual dalam jumlah yang masuk akal bagi Anda untuk melakukannya. Idealnya mereka adalah orang yang kelaparan, jika tidak Anda membuat hidup lebih sulit daripada yang seharusnya. Salinan terbaik di dunia tidak dapat dijual kepada seseorang yang tidak tertarik untuk membeli.

2. Kesepakatan yang tidak bisa mereka tolak. Tidak berarti bahwa kesepakatan Anda harus terlalu bagus untuk menjadi kenyataan tetapi jika kesepakatan / penawaran Anda bukanlah sesuatu yang mereka inginkan, maka tidak masalah seberapa bagus salinan Anda. Itu tidak akan laku.

3. Judul Blockbuster. Judul Anda adalah bagian paling penting dari salinan – jika judul Anda tidak mendapatkan prospek untuk dibaca, maka Anda memiliki kesempatan NOL untuk mendapatkan mereka untuk membeli dari Anda.

4. Kait Head-Yanking. Jika Anda tidak dapat menghubungkan mereka untuk membaca sisa salinan Anda, Anda tidak memiliki harapan. John Carlton menciptakan salah satu kait modern yang paling terkenal ketika dia menulis surat penjualan tentang pegolf 1 berkaki yang dapat mengemudi yang dapat menambahkan 50 meter ke drive Anda, menghilangkan kait dan irisan, dan dapat memangkas 10 pukulan dari gim Anda. – Itu adalah sesuatu yang menjamin penyelidikan lebih lanjut untuk pegolf. – Kesempatan bagus untuk membuat mereka membaca surat penjualan Anda.

5. HAVE-TO Baca Membuka paragraf. Jadi Anda telah mendapatkan perhatian mereka dengan judul – paragraf pembuka adalah di mana Anda meyakinkan pembaca bahwa mereka perlu membaca seluruh promosi Anda. Anda perlu menyajikan 'besar' manfaat / masalah besar yang ingin diselesaikan pembaca Anda dan pada saat yang sama melibatkan pembaca secara intelektual.

6. Benar-benar Memukau Salinan Tubuh. Anda perlu menyajikan setiap manfaat yang ditawarkan produk Anda dengan cara yang memecahkan masalah pembaca dan membuktikan di luar bayangan keraguan bahwa Anda tidak berbohong. Skeptisisme sedang meningkat – orang-orang perlu mempercayai Anda sebelum Anda membeli. Semakin sulit untuk menciptakan kepercayaan.

7. Menarik Bullet & Fascinations. Tidak semua orang yang menerima surat penjualan mulai dari awal dan membaca semuanya sampai selesai. Bahkan, sebagian besar tidak karena mereka begitu terdesak waktu (pembeli membacanya dari awal sampai akhir sebelum mereka membeli) – jadi Anda perlu peluru dan daya tarik untuk mendapatkan skimmer untuk berhenti menggelapkan dan menjadi pembaca – mereka berlaku entri kedua poin ke salinan Anda.

8. Dan Subjudul. Subjudul memecah teks sehingga surat Anda terlihat lebih mudah dibaca – membuatnya lebih mudah dibaca dari awal hingga akhir. Subjudul juga merupakan titik masuk sekunder ke dalam surat penjualan Anda.

9. Tutup Yang Kuat Dan Panggilan Yang Pasti Untuk Bertindak. Ketika seseorang siap membeli, mereka perlu diberitahu untuk membeli sekarang dan apa yang harus mereka lakukan untuk melakukan itu. Mereka juga harus jernih tentang alasan-alasan yang harus mereka beli sekarang.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *