7 Top Tips untuk Salesman Mobil Atau Kesuksesan Saleswoman

Mengingat bahwa akun penjualan mobil untuk 19% dari total penjualan AS pada tahun 2000 (sumber: A.S. Small Business Administration), banyak orang membeli mobil yang berarti banyak orang yang menjual mobil. Selain itu, penjualan mobil baru turun dari 63,4% pada tahun 1989 menjadi 60% pada tahun 1999. Penjualan mobil tidak mudah karena banyak yang masih memiliki persepsi negatif terhadap penjual mobil atau wanita. Semoga, 7 tips ini dapat membantu Anda menjual lebih banyak mobil.

  1. Pertama dan Terutama ANDA harus menganggap diri Anda sebagai sebuah bisnis. Orang penjualan mobil bekerja untuk dealer mobil, tetapi kebanyakan bekerja berdasarkan gaji dan komisi. Ketika kompensasi Anda berbasis komisi, ini berarti Anda memiliki kendali lebih besar atas takdir Anda dan harus memandang diri Anda sebagai bisnis, bukan hanya staf penjualan.
  2. Adopsi Sikap Perencanaan. Jika Anda tidak memiliki rencana, maka Anda berada pada rencana orang lain – biasanya penjual mobil atau salesman yang sukses. Sebagai konsultan peningkatan kinerja atau pelatih untuk 10 tahun terakhir, saya telah mengamati bahwa kebanyakan orang merencanakan lebih sedikit untuk seluruh hidup mereka daripada yang mereka lakukan untuk kunjungan sederhana ke toko kelontong.
  3. Pelajari bagaimana prospek. Terdapat keyakinan mendasar bahwa dealer mobil bertanggung jawab untuk mendatangkan lalu lintas melalui pintu karena pemilik dealer memiliki semua "uang besar" untuk iklan media. Mengingat bahwa 80% dari semua penjualan baru berasal dari rujukan, bukankah lebih masuk akal untuk prospek secara individual daripada bergantung pada sumber daya luar untuk mengendalikan nasib Anda? Upaya media itu biasanya membawa tersangka, bukan prospek. Gunakan waktu Anda dengan bijaksana dengan berfokus pada prospek mereka yang memiliki kebutuhan, dolar dan pembuat keputusan. Jangan hanya mengandalkan dealer mobil untuk mengirim surat. Luangkan waktu untuk menulis beberapa catatan tulisan tangan.
  4. Tingkatkan keterampilan penjualan Anda untuk menghasilkan lebih banyak uang. Pembeli hari ini jauh lebih cerdas daripada beberapa tahun yang lalu. Pelajari cara mengolah dan mengembangkan hubungan jangka panjang. Pertimbangkan proses penjualan / penjualan yang terbukti di mana keterampilan pemasaran dan penjualan disatukan untuk memberikan hasil yang diinginkan dari mobil lain yang dijual. Penjualan mobil baru untuk penjualan mobil bekas jauh lebih berdasarkan penjualan dibandingkan tahun lalu ketika penjualan mobil merupakan penjualan komoditas.
  5. Tetapkan tujuan penjualan Anda menggunakan sikap perencanaan hebat Anda. Jika Anda seorang penjual mobil atau pramuniaga mobil dan memiliki 300 pelanggan dan siklus penjualan rata-rata industri adalah 3 tahun, maka setiap tahun Anda harus menjual 100 mobil. Fokuskan upaya Anda pada mereka yang akan membeli mobil tahun ini, tetapi ingat untuk terus menyentuh mereka yang berpotensi membeli mobil lain dalam 2 atau 3 tahun. PETUNJUK: Gunakan W.A.Y. S.M.A.R.T.criteria untuk penetapan tujuan.
  6. Identifikasi sikap atau keyakinan yang merupakan hambatan bagi kesuksesan Anda. Bekerja dengan mereka di industri otomotif, saya telah mendengar banyak sekali alasan mengapa penjualan tidak dapat dilakukan. Namun, ketika alasan-alasan ini ditinjau, biasanya alasan-alasan tidak berdasar didasarkan pada sikap dan keyakinan yang ada. Misalnya, "perusahaan telah merusak industri mobil dengan memasang harga di Internet. Semua orang tahu segalanya tentang mobil." Jawaban saya adalah, "jika harga merupakan keberatan nyata, maka semua orang akan mengendarai Yugo atau Chevet. Dan tidakkah lebih masuk akal untuk memiliki pembeli yang berpendidikan daripada pembeli yang tidak berpendidikan ketika datang ke waktu dan sumber daya Anda?" PETUNJUK: Ketika Anda mengubah cara Anda melihat sesuatu, hal-hal yang Anda lihat akan berubah.
  7. Jadikan diri Anda mengelola prioritas nomor satu. Anda harus belajar bagaimana memaksimalkan waktu Anda terutama di bidang manajemen waktu, pengembangan profesional berkelanjutan seperti melalui pelatihan pelatihan bisnis dan keseimbangan kehidupan pribadi. Industri otomotif benar-benar merupakan bisnis 24/7 mengingat bahwa mobil bersama kita setiap hari dalam kehidupan kita. Namun, penting untuk tidak melupakan kehidupan pribadi Anda termasuk keluarga, teman, kesehatan fisik, dll.

Ya, Anda bisa menjadi penjual mobil luar biasa yang dapat meningkatkan penjualan melalui 7 kiat penjual mobil sederhana ini. Ingat saja, penjualan terlepas dari industri adalah tentang mengetahui angka Anda dan kemudian mengalikan aktivitas Anda untuk mengamankan hasil yang diinginkan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *